Made in Italy
Магазин люксовых реплик
Запрос:
Стартовая позиция:
- Продвижение магазина люксовых реплик
- Перелив аудитории в телеграм
- Снижении стоимости подписчика до 30 рублей
- Смена позиционирования
Большая клиентская/подписная база в Instagram*, которая была заблокирована и восстановить не удалось.
«Вы можете зарабатывать на продаже качественных реплик, а мы — только реселлеры».
Для реализации этого позиционирования использовались доноры из даркнета и бесплатных источников. Цена за подписчика колебалась в пределах 30−40 рублей.
«Вы можете зарабатывать на продаже качественных реплик, а мы — только реселлеры».
Для реализации этого позиционирования использовались доноры из даркнета и бесплатных источников. Цена за подписчика колебалась в пределах 30−40 рублей.
227 136
Процесс работы
- На начальном этапе была проведена оценка существующего контента.
- Выработаны рекомендации по ведению канала с учетом новой стратегии.
- Были подготовлены тестовые рекламные креативы, собраны доноры, и начался тестовый период.
Реализованный бюджет
30 156 777 ₽
Привлечено подписчиков
270
Создано рекламных креативов
7500
Проведено рекламных интеграций
CPS (cost per sale) - цена одного подписчика
CPS за всё время
132 ₽
С февраля 2021
- За 3 месяца было потрачено 650 000 рублей.
- Прирост аудитории с учетом отписок составил 14 400 человек.
- Регулярно создавались новые креативы и тестировались различные подходы.
Стоимость подписчика продолжала оставаться выше запланированного, поэтому было принято решение снизить CPS на 15% и изменить вектор на смешанную целевую аудиторию.
Продажи увеличились до 400−500 позиций в месяц, и трафик оправдал затраты. Бюджеты продолжали увеличиваться, и в дальнейшем они достигли 1 000 000 рублей в месяц.
Рекламные закупки после корректировки стратегии:
С июня 2022
Дальнейшая оптимизация
В процессе работы были выявлены следующие ключевые проблемы:
- Однотипные посты с товарами.
- Отсутствие внедрения новых инструментов (например, Stories).
- Недостаток допродаж.
Так-как приступили к работе мы в начале сентября, большая часть решений принималась в том числе с расчетом на осенние распродажи и период предновогодних покупок.
Перед черной пятницей мы запустили розыгрыш скидок на существующие позиции и привлекли на два канала 32 591 подписчиков, меньше чем за месяц.
Затраченный бюджет составил 1 131 000₽. План по наращиванию оборота мы сделали ещё в первый месяц работы, добившись показателей в 800 единиц реализованного товара. К декабрю этот показатель уже был 1200 единиц в рамках календарного месяца.
Перед черной пятницей мы запустили розыгрыш скидок на существующие позиции и привлекли на два канала 32 591 подписчиков, меньше чем за месяц.
Затраченный бюджет составил 1 131 000₽. План по наращиванию оборота мы сделали ещё в первый месяц работы, добившись показателей в 800 единиц реализованного товара. К декабрю этот показатель уже был 1200 единиц в рамках календарного месяца.
Для решения этих проблем была проведена комплексная работа, в том числе:
- Пересмотрены внутренние процессы и внедрены KPI для продажников.
- Разнообразие контента, включая модные образы, сформированные стилистами, с дальнейшей рассылкой клиентам через личные сообщения.
- Внедрение Stories и запуск дополнительных инструментов для увеличения обращений.
- Разработка бота-магазина для упрощения покупок.
Итог
Данный кейс демонстрирует способность агентства эффективно работать в условиях изменений и нестабильности, обеспечивая клиентам рост и устойчивые результаты.
Более четырех лет мы продолжаем наращивать проект и бюджеты. С начальной суммы 150 000 рублей в месяц в 2021 году сегодня бюджет достигает до 2 000 000 рублей в месяц.
Нам не только удается сохранять низкую стоимость подписчика, но и привлекать квалифицированных лидов для заказа в магазинах Made in Italy.
Более четырех лет мы продолжаем наращивать проект и бюджеты. С начальной суммы 150 000 рублей в месяц в 2021 году сегодня бюджет достигает до 2 000 000 рублей в месяц.
Нам не только удается сохранять низкую стоимость подписчика, но и привлекать квалифицированных лидов для заказа в магазинах Made in Italy.
рекламных креатива написали
Это позволило достичь
Прирост по обороту почти 60%:
в месяц
За три месяца работы мы:
851
33
24 000 000 ₽
рекламных интеграций провели
Которые ситуативно запускали в связке с контентом на канале и инфоповоды, связанные с распродажами и розыгрышем.
