Услуги
Блог
Кейсы
Контакты

«Лука Ебков» — авторский канал Андрея Третьякова

Период работы: 08.2023 - по н.в.
Потрачено бюджета: 1 593 216
Привлечено подписчиков: 39 124
Средняя цена за подписчика: 40,72
Август 2023
В августе 2023 года к нам обратился за продвижением Андрей Третьяков, личность довольно известная и медийная.
Цель у него была нетривиальная – развивать свой канал.

У блогеров широкого формата присутствует своя специфика. Не всегда есть то, за что можно зацепиться. А если не хватает офферов - продвигаться в телеграм становится сильно сложнее.

При этом почти всегда есть ограничения в формулировках и донорах. Что в свою очередь работу не облегчает. Далеко не все готовы рисковать своей репутацией ради количества подписчиков.

Но мы не в первый раз сталкиваемся с трудными задачами и в ноябре 2023 приступили к работе.
ноябрь 2023
Подготовили бриф, собрали всю необходимую информацию которую клиент хотел бы о себе осветить в рекламных креативах, провели дебрифинг и начали собирать площадки для размещений.
В результате сделали шесть креативов и ни один из них не был одобрен.

Это очень важный и приятный момент. Ведь в таком случае мы понимаем, что клиент не до конца изложил свое видение и у него есть коррективы, а это всегда очень ценно. Процесс еще обратим и деньги не будут потрачены напрасно.

В течении двух дней мы вносим все необходимые корректировки и на выходе получаем три одобренных креатива для тестов.

Выборка по для тестов была широкая, поэтому мы начали закупы с новостных проектов и под основную направленность блога добавляли каналы военкоров.
Отчеты по первым тестам
Канал: Лука Ебков
Дата: 24.11

Пост 1: ⛔️ Новости без цензуры и тормозов
  • Сумма: 3 150 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +21 пдп
  • Цена подписчика: 150 р.

Пост 2: Военкоры — рассказывают новости с фронта
  • Сумма: 2 625 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +16 пдп
  • Цена подписчика: 164 р.

Пост 3: Ему не нужно чужое мнение
  • Сумма: 2 625 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +21 пдп
  • Цена подписчика: 125 р.

Первая итерация тестов очевидно оказалась крайне неудачной.
В прямых посевах к сожалению иначе бывает очень редко. Поэтому наш процесс работы и выстроен таким образом, чтобы проводить регулярное и тщательное тестирование на пару с коммуникацией с клиентом.

Это позволяет быстро подстраиваться под смену переменных и качественно менять не актуальные вводные, на эффективные.

Поэтому мы тестируем -> вносим коррективы в креативы -> снова тестируем и так до тех пор, пока не получим необходимый результат.

Но не взирая на большое количество референсов и качество площадок/креативов, не всегда получается достичь желаемого результата быстро.
Пост 1: ✅ Лука Ебков теперь в Telegram
  • Сумма: 4 200 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +23 пдп
  • Цена подписчика: 183р.

Пост 2: 🥴 Его знает вся Москва, а мемы ворует весь Telegram
  • Сумма: 4 725 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +40 пдп
  • Цена подписчика: 118 р.

Если десятки и сотни креативов на один проект пишутся в течение нескольких месяцев, взгляд в любом случае замыливается и придумать что-то “новое” уже становится сильно сложнее.

Именно поэтому мы уделяем большое количество времени коммуникации с клиентами, так как они находятся в нише, ведут проект и видят то, что мы можем упускать или, напротив, создают именно тот контент, которого так не хватало для достижения результатов.

Таким образом был сгенерирован легкий инфоповод с Артемием Лебедевым. Суть его состояла в том, чтобы он упомянул канал Луки Ебкова, да ещё и в таком формате, из которого можно сделать идеальную для рекламного поста вырезку.
Под неё мы подготовили пять разных текстов, подобрали усредненные каналы для объективности теста и пустили в работу.

Пост 1: 🤡 Дебилы зовут его ватником
  • Сумма: 3 150 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +38 пдп
  • Цена подписчика: 83 р.

Пост 2: Оффтоп: ресторатор из Москвы
  • Сумма: 1 785 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +3 пдп
  • Цена подписчика: 595 р.

Пост 3: 🗿 Задание от Луки Ебкова
  • Сумма: 1 050 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +7 пдп
  • Цена подписчика: 150р.

В процессе становится понятно, что первый креатив работает. Поэтому мы подбираем более точечные площадки и убеждаемся в том, что решение найдено.
Отчет по тестам
Канал: Лука Ебков
Дата: 01.12

Пост 1: 🤡 Дебилы зовут его ватником
  • Сумма: 7 560 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +153 пдп
  • Цена подписчика: 49 р.

Конечно цифра в 49р./пдп на авторский блог выглядит круто. Но радоваться рано, ибо у рекламных креативов есть условный срок жизни. Нельзя получить рабочий креатив и тратить на него бесконечное количество денег, эффективность всё-равно будет отличаться и далеко не в лучшую сторону.

Поэтому мы согласовываем с клиентом более объемный закуп и вводим обязательный регламент в отношении выходов рекламных постов. Суть его состояла в том, чтобы контролировать стоимость подписчика фактически после каждого выхода рекламы.
Отчет прироста по ссылкам
Канал: Лука Ебков
Дата: 07.12

Пост 1: 🤡 Дебилы зовут его ватником
  • Сумма: 24 150 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +1 073 пдп
  • Цена подписчика: 22,5 р.

Так-как по результатам размещений цена стала еще ниже, мы пришли к выводу, что в целом можно начинать закуп. Так наша работа перешла на следующий этап.

Мы собрали медиаплан специально под данный рекламный креатив, отдали его на согласование и после одобрения всех доноров, начали закупать.

Пост 1: 🤡 Дебилы зовут его ватником
  • Сумма: 166 530 р.
  • Прирост подписчиков по ссылкам: +5613 пдп
  • Цена подписчика: 30 р.

В процессе закупки рекламы мы столкнулись с завышенным CPM в авторских блогах, так-как пошли по знакомым крупным ребятам. Казалось бы, креатив и бюджеты позволяют, с ценой подписчика всё ок, почему же результаты становятся хуже? Ответ: завышенные цены.

Поэтому мы закопались в недры тематик и покупали у маленьких авторских проектов, что в свою очередь снизило средний CPM почти на 25%
Первый бюджет реализован, все довольны результатом. С этого момента вы выходим на стабильные зеленые приросты и за пол года привлекаем клиенту почти 40 000 подписчиков в неторопливом и прогнозируемом темпе.

Реализовали 1.500.000 р. рекламного бюджета и сделали 300 рекламных интеграций. И сэкономили 400 000 р. только на скидках.
В результате получается довольно простое уравнение:

  • Ищем рекламный пост до талого
  • Тестируем их, пока не получаем результата по KPI
  • Подбираем наиболее релевантные площадки под креативы
  • Реализовываем бюджет с максимально объективными ценами и в соответствии с темпом удобном клиенту
  • На выходе получаем необходимый результат для клиента
Каждый этап для нас – это сотни и тысячи разных действий. Но каждое из них стоит того, когда в конечном итоге мы получаем необходимый результат. Потому что мы любим то, что делаем и всегда стремимся к тому, чтобы сделать все возможное для достижения цели. Наверное поэтому клиенты выбирают нас и работают с нами от года и более.